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無形資產
品牌
眾所皆知,
就算此品牌的新產品的內容沒有明顯升級、
甚至價格拉高, 顧客也願意買單,
定價力
也就是品牌忠誠度與信仰
最有名的例子: 「蘋果產品」與「果粉」之間的關係。
不過,
如果產品失去品牌光芒, 定價力也就消失了。
專利
產品銷售取得法律保護,
就可以完全排除同業競爭。
若要販賣相似產品,
專利擁有者就有權利向同業收取專利費,
否則,
專利擁有者就會提告, 尋求賠償。
不過,
擁有專利不代表萬無一失,
是因為
- 專利具有時效性:一旦專利到期,同業會模仿專利同時是優勢的部分,競爭就會蜂擁而至。
- 專利可被挑戰:同業想要模仿專利卻主張並未使用專利或是撤銷原廠的專利,一旦挑戰成功,同業不用數專利費也可使用原廠的專利(優勢)。如此一來,利潤將會大大提升。
特殊營運許可(特許執照)
有些特殊的事業需要營運許可才可以營業。
例如:
補教業、
賭場、
砂石場、
等等……
擁有執照與沒有之間對於客戶來說,
信賴程度是不同的。
而想要擁有特許執照,
需要符合許多規定、法規,
不論是工作環境、
還是工作流程都是。
而且擁有執照後才能申請某些優惠。
轉換成本
公司與客戶有高度的黏著度。
簡單講說,
客戶從A公司換到B公司要付出的代價,
遠小於客戶能得到的利益。
常見於:
手機的電信約到期,
客戶就會從事否要換手機、不同電信契約間的優惠等……
客戶與公司的關係
- 客戶與新公司建立新的關係:客戶到新銀行開戶要辦許多手續。
- 客戶離開原先的公司必須放棄舊客戶優待或售後服務。
- 習慣影響選擇:長期使用習慣的產品(例如作業系統等軟體),會因為習慣而不會換到新產品上。
網絡效應
產品/服務的價值會因為使用者人數的增加而提升,
功能性也會越多。
例如:
使用該信用卡的人越多,
可使用信用卡的地方也會越多。
社群軟體(FB、Line、推特、IG等)
在社群軟體內的使用者越多,
社群軟體的功能就會越多。
網路電商(PChome、蝦皮、MOMO、亞馬遜、博客來等)
在網站內的買家越多,
賣家與商品種類甚至是優惠也會越多。
成本優勢
就算是相似的產品,
只要成本硬是比別人少, 利潤就會比別人多。
成本優勢可分成四種,分別是:
便宜的生產程序、
較佳的地理位置、
特有資產、
經濟規模。
便宜的生產程序
相似的產品,
只要生產過程;
或是服務結構比別人便宜,
利潤就會比同業高。
但是生產過程容易被複製,
所以,
理想的狀態,
生產程序不易被複製。
較佳的地理位置
地理位置比生產程序更不容易被複製,
尤其在「地理位置」特別重要的事業,
離產地越近、
代表運送費越便宜。
例如:
原物料相關(銅、鐵礦)、 貨櫃航運(港口)。
特有資產
與地理位置相似,
掌握某個資源,
可以節省開採、
購買關鍵資產的費用、
運送費用等。
對於依賴原物料的產業是非常有利的。
地理位置重視的是「距離」; 特有資產重視的是「資產」本身。
經濟規模
兩個同業間的規模出現的相對落差,
這個差距就是「經濟規模」。
也就是擴廠的同時,成本與產量也會增加,
購買大量的原料有議價空間, 生產大量的商品有搶市占率的可能性。
經濟規模的內容又分為:
不會隨生產商品得數量改變的固定成本:租金、水電費、員工薪資;
隨著生產商品得數量改變的變動成本:生產成本
但是,
並不是每個行業有明顯的經濟規模差異,
例如:
龐大的律師事務所(固定成本比率高)與
龐大的電子晶片工廠(變動成本比率高)
帶給同業的經濟規模影響力大小是不同的。
除了成本優勢,
經銷(運送商品的網絡)、
製造(提升產量)、
利基市場,
以上都有「大者恆大」的影響力,
經銷與製造比較好理解,都是大廠所擁有的優勢,
但是利基市場有時是小廠的優勢,但大廠未必想投入成本搶進利基市場。
不過,
如果認為經營擁有護城河的公司;
或是買入有護城河的公司之股票
就可以一勞永逸, 那就大錯特錯了。
資料來源: 護城河投資優勢