需要避險的原因
避險，就是避開危險。
雖然「失敗為成功之母」，
「從失敗中學習」，
但是若能事先知道失敗的原因，
就能避免失敗，
少走先些彎路。
失敗的定義
事情發展與不如預想，
或是事倍功半的效果。
事情發展與不如預想，
或是事倍功半的效果。
也有很大的可能性是無法達成目標，
甚至是錯誤目標。
失敗的結果
無論企業還是個人，
失敗往往會損失金錢、
時間以及信心受損、一蹶不振。
雖然說「從失敗中學習」、
「失敗為成功之母」。
但是，
在現實中似乎不會有累積經[……]
數字︱用數字說話
計分板用意
計分板能將理想與現實之間的抽象差距進行
量化、具體化、明顯地感受出差異。
例如：
為了健康、體態而須減重多少公斤；
為了購物而需要存多少錢；
為了繳清貸款而須還多少錢；
為了熟練技能而須練習多少時間；
等等……
或是績效指標
例如：
業績增加代表幫公司賺錢；
餐廳的翻桌率增加代表客人絡繹不絕；
流量增加代表知名度提升；
確實知道理想與現實的差距後，
有助於進行何種改善策略。
為什麼用數字表達會有用呢？
人人都喜愛數字
數字、指標可幫助我們掌握具體，
而且在任[……]
目標︱我們與目標的距離
什麼是彌補落差
無論是工作、技能、興趣、人際等，
當人們有進步的企圖心。
測量距離的理由
要改變自己之前，
第一步不是採取行動，
而是察覺自身狀態與理想間的距離，
才能採取正確的行動。
如何規劃美好?
你想要過什麼樣的生活？
越具象越好，
穿什麼衣服？
吃什麼食物？
住什麼樣的房子？
什麼樣的財務狀況？
什麼樣的人際關係？
什麼樣的工作方式？
什麼樣的生活方式？
規劃美好的代價
有時太具體的目標反而會有能達成的期待感，
卻忘了理想與現實的距離、
自身[……]
流程效能︱微小行為累積成龐大力量
每家公司都有自己一套的營運流程，
那麼為什麼只有屈指可數的公司能夠發展成為大公司？
成功公司的流程有什麼特色？
流程效能的定義
深植於公司內，
且能促成低成本，
或優良產品的組織活動與營運活動，
只有長期努力才能做到。
流程效能的效益
藉由深值組織內的流程，
改善來產品品質、
或降低成本。
流程效能對於同業的障礙面
這種市場力量是由滯後作用形成的，
是難以複製的，因為：
複雜性
改善流程會影響到其他層面，
不是修正單一動作如此簡單，
因此就算能做到，
也需要時間達成。
[……]
壟斷性資源︱真正有用的資源
常聽別人提到某些公司有競爭力、護城河，
例如：
生產、製造技術的高良率或低成本，
有特殊專利、
店面多、
所以投資這家公司準沒錯，
那麼這些優勢是否能做為與其他同業最區別，
甚至脫穎而出，
成為該產業的佼佼者。
我們可以將這些優勢做進一步的分析（篩選），
看這些優是否為「壟斷性資源」。
壟斷性資源的定義
凡是能以便宜、划算的條件取得能增值的優惠資產。
篩選特色
公司的優勢種類、資產多，
要如何將一項資產鑑定為「壟斷性資源」， 可用以下條件衡量：
特異性
也可稱為稀有性，
例如原物[……]
堅實品牌︱品牌就是信仰
購買商品時，
有時並不會了解商品本身的好壞，
而是依照品牌來挑選，
無論是家電、營養品、精品等等……。
好像品牌本身就等於商品的好壞。
這就是市場力量「堅實品牌」。
堅實品牌的定義
從賣方的悠久歷史，
衍生出一些歷久不衰的特色（屬性），
而這些特色通常是抽象且人們追求的，
例如：
安心、可靠、奢華、美麗
這些屬性使得客觀上相同於競爭者的賣方產品具有較高價值。
就算是相同的商品，
在「堅實品牌」」的加持下，
能夠賣出較高的價格。
堅實品牌的特性
如同定義所提，
品牌所帶[……]
轉換成本︱想要有好處要先付出代價
消費者選擇商品的方式，
不外乎是性價比、CP值等評估方式，
考慮的條件有：
產品本身、
價格、
優惠、
付費方式、
售後服務等。
其中就有一種市場力量潛藏在上述的選擇過程裡，
就是「轉移成本」。
轉換成本的定義
顧客預期，若下次購買時，
轉換至另一家供應商將發生的價值損失。
轉換成本不只出現在公司與個人間的買賣；
轉換成本也存在於企業與企業之間的生意。
轉換成本的特性
轉換成本只發生在客戶與商家有買賣關係時才可能發生。
對潛在（未購買）客戶或未銷售後續產品（服務）則沒有這種效應。
轉[……]
反向力量︱沒有市場反而就是市場
什麼是反向力量？
當新公司採用新、較優的經營賺錢模式，
而領先者預期既有事業將受到的傷害（附帶損失），
不跟進新創的商業模式，
最後決定不仿效新的事業模式。
新的經營模式與生產模式乍聽下有些類似，
經營模式包括：上游廠商（購買原料）、製造產品或提供服務、提供給客戶（產品或服務）
生產模式則是：經營模式的其中一個活動。
領先者為何不跟進？
通常在該領域的領先者都是大公司，
大公司的本身有賺錢的事業，
若要考慮康創新事業，
考慮的面向多，
所以經營決策比較謹慎、保守。
例如：
上述提到附帶[……]
網路效益｜好康逗相報
網路效益的定義
當產品提供一位顧客的價值，
會隨著使用者變多而增加。
也就是當新用戶加入時，
舊用戶們的福利也增加。
決定性的關鍵
當擁有網路效應的相似產品或服務時，
誰能率先推出，
並且擴大規模，
誰就能優先吸引到客戶的注意，
並且得到用戶的回饋、反應、意見後，
領先其他競爭者將產品（服務）做到最好，
成為該領域的領導者。
競爭關鍵
在網路效益做為競爭力的領域裡，
誰的產品（服務）的現有客戶數量會決定一切，
因為網路效益有用戶數量而影響用戶間的福利，
而有量大者得的現象。
[……]
規模經濟︱大小很重要
規模經濟的定義
每單位的平均成本會因為產量增加而降低。
也就是生產越多，
成本越低，
更能經得起削價競爭的壓力。
其實，
規模經濟不只限於工廠生產，
在其他地方也能體現「規模經濟」。
量/地區關係
生產成本與地區相當密切，
效用（不能久放、想快速滿足客戶）、
量（將自家產品充斥在市場上以搶奪客戶的目光）。
通路密度
增加通路的密度，
以服務更多的客戶，
同時也能減少運送成本。
學習的經濟效應
若能學到降低成本、改善良率等成果，
並且與產量成正相關，
市場領先者就具有[……]